השיטה היעילה ביותר להצליח במכירות

היי חברים,

אחת הטעויות הנפוצות ביותר של אנשי מכירות זה..
כן כן! זה למהר מדי בלנסות ולהתאמץ למכור ולשכנע לקוח שמתעניין,

ולמה זאת טעות?

כי הדרך היעילה ביותר לגרום ללקוח לקנות, זה לגרום ללקוח למכור לעצמו!

שימו לב, אנשים אוהבים לקנות, ובמיוחד אם הרעיון בא מהם.
אבל אם מנסים למכור להם,
גם אם הם יודעים שהם צריכים את המוצר, זה יוצר להם התנגדויות.

אז איך גורמים ללקוח למכור לעצמו? שאלה טובה!
ידעתי שתשאלו:)

על ידי שאלות בירור צרכים, רצונות וכאבים.

למשל, לקוח מגיע אליכם ומתעניין במחיר של השירות שלכם?
עכשיו אתם בכלל לא יודעים אם הוא מתאים לשירות שלכם,
ואתם גם לא רוצים באמת למכור לכל לקוח בכל מצב,
זה רק עשוי לפגוע בשם שלכם אם תמכרו ללקוחות לא מתאימים,

אז לפני שאתם מתחילים כמו רובם לענות ולדקלם את המחיר,
תסבירו קודם ללקוח שאתם צריכים להבין בכלל איזה שרות בדיוק הוא צריך, והאם השירות שלכם מתאים לו, ולכן תבקשו ממנו אישור לשאול כמה שאלות,

למשל:
למה דווקא עכשיו?
איך ניסית לפתור את הבעיה עד היום? מה ניסית?
למה עד היום הפתרונות לא עבדו?
למה פנית דווקא אלי?
מה חשוב לך בדיוק להשיג ותוך כמה זמן?
ועוד..

מציע לכל אחד להכין בנק שאלות של לפחות 15 שאלות קבועות לתחום שלכם,
ולשאול בהתאם ללקוח.
מוזמנים לשלוח אלי את בנק השאלות שלכם, ואתן לכם פידבק בחינם.

שימו לב, שאלות איכותיות נותנות ערך ללקוח!
וגם גורמות ללקוח להסביר לעצמו את הכאב והצורך, ולמכור לעצמו! ממש כך.

כאן הכי חשוב! לתת ללקוח לדבר, לא לעצור אותו.
פשוט להקשיב באופן פעיל, ומדי פעם לשאול שאלות המשך, אבל חשוב מאוד, לא לעצור את הלקוח,
לתת לא לבטא את עצמו ולהקשיב לניואנסים,
רוב אנשי המכירות גרועים מאוד בזה,
ויש להם לחץ ודחף בלתי נשלט,
לתת את הספיץ מכירות הגרוע שלהם,
ולעצור את שטף השכנוע העצמי של הלקוח.
פשוט לפעמים כל מה שצריך להיות בשקט ולא להפריע ללקוח לעשות את העבודה בשביל שניכם.

זאת השיטה היעילה ביותר למכור.

וככל שהשאלות מדויקות יותר,
זה ממצב אתכם גבוה בעיני הלקוח, והוא מבין את המומחיות שלכם.

אז מוזמנים לשלוח אלי את בנק השאלות שלכם..

ואם תרצו לבחון אפשרות לקבל ממני ליווי אישי לצמיחה שלכם,
תירשמו בטופס ומבטיח לחזור אליכם תוך 24 שעות.

אליהו ארנד – יועץ ומלווה אישי לעסקים ויזמים לצמיחה יציבה ובטוחה.