[תסריט מוכח בפנים!] טריק קליל לשיפור היענות של לקוחות פוטנציאלים לשיחה בלתי צפויה ב-30%

היי חברים יקרים, היום אני רוצה לשתף אתכם בטריק למכירות, במיוחד כשמדובר בשיחות ללידים קרים – לקוחות פוטנציאליים שלא מצפים לשיחה מכם. הטריק הזה עשוי להעלות את ההכנסות שלכם משיחות כאלה בכ-30%. לפני שנתחיל, חשוב לציין כי לאחרונה נכנס לתוקף חוק "אל תתקשר אליי", אשר עשוי להשפיע משמעותית על שיחות ללידים קרים. לכן, אני ממליץ […]

[3 תועלות בפנים!] שיטה בזויה של 'תאגידים גדולים' לעיכוב התשלום לעסקים! ואיך להמנע מזה?

היי חברים יקרים, היום אנחנו נדבר על עוד תופעה מעצבנת.(אל תשאלו אותי למה לאחרונה אני מדברעל תופעות מעצבנות). ואני מבקש סליחה מראש,מכל מי שמציע שירותים או מוצריםלצרכנים פרטיים בלבד, כי עיקר הערך היום הוא דווקא למי שמציעמוצרים / שירותים לעסקים.מה שנקרא B2B(business 2 business) וחוץ מזה גם מי שמציע לצרכנים פרטייםלפעמים מקבל בקשהלמוצרים/שירותים מעסקים אחרים,וזו […]

[תזכורת קריאה חשובה לעצמאיים] הכוח שבנתינה: איך עזרה לאחרים יכולה לפתור את הבעיות שלכם הסיפור של דניאל

היי חברים יקרים,זוהי תזכורת וקריאה חשובה לעצמאיים!ברגע שתתחילו בלעזור לאחרים לפתור בעיות ותתנו להם ערך גבוה,רוב הבעיות שלכם ייעלמו כליל. רוב העסקים נופלים בטעות נפוצה: הם מתמקדים יותר מדי בפתרון הבעיות שלהם במקום בפתרון הבעיות של הלקוחות שלהם. זה נובע פעמים רבות מלחץ כלכלי, דאגות יומיות ומחשבה שגויה שאם נפתור קודם כל את הבעיות שלנו, […]

[5 עצות בפנים!] זהירות מניפולציה כפולה שעולה לכם ביוקר!

היי חברים יקרים, היום נדבר על מניפולציהשחוזרת על עצמה שוב ושוב ושוב,ולוחצת לכם על כפתורים רגשייםומשאירה אתכם בהפסד יחסי. כמו תמיד, גם הפעם,ההשראה שלי לכתוב את המייל הזהנוצרה בעקבות מפגש עם לקוחה,מומחית על-חלל בכל מה שקשור לעולם הציפורניים, ואני לא אומר את זה סתם – היא באמת מהטובות שיש.איך אני יודע? לא, זה לא כי […]

יעדים עסקיים: כיצד להתגבר על מכשולים בדרך להצלחה

היי חברים יקרים, בעולם העסקים, כולנו נתקלים במכשולים ובאתגרים בדרך להגשמת החלומות שלנו. אבל האם עצרתם פעם לחשוב על מה באמת גורם לנו לראות אותם כמכשולים? לרוב, התשובה פשוטה להפליא: מכשול קיים רק כאשר אתם מסיטים את העיניים מהמטרה! הרשו לי לשתף אתכם בסיפור אמיתי של אחת מלקוחותיי, נעמה (שם בדוי). נעמה, יזמית צעירה, פתחה […]

שפה מיתוגית בעסק שלך

היי חברים, היום אנחנו נדבר קצת על הקשר בין'אליעזר בין יהודה',לעסקים. מנחשים מה הקשר? נכון מאוד! הקשר הוא שפה חדשהאו חידוש שפה קיימת ומוכרת!ולזה קוראים בעסקים "מיתוג". לפני שאני ממשיך,בואו נגדיר מיתוג:"מיתוג הוא שם, מונח, עיצוב, תו/סמלאו כל מאפיין אחר המזהה את המוצר או השירותשל ספק באופן המבדל אותו מספקים אחרים"(ארגון השיווק האמריקאי) אז היום […]

תדברו על מה שמקרב – לא על מה שמפריד

בעולם העסקי המודרני, תקשורת היא מפתח להצלחה. כמנהלים וכיועצים עסקיים, עלינו לדעת לא רק איך לדבר אלא גם על מה לדבר. כשהמטרה היא לבנות צוות חזק, להרחיב את רשת הקשרים העסקיים וליצור שיתופי פעולה מוצלחים, הבחירה לדבר על המשותף ולא על המפריד יכולה לעשות את ההבדל. לכולנו יש גם דברים שמקרבים וגם דברים שמנוגדים. במיוחד […]

[תסריט בפנים!] ""איך להפטר מעומס משימות תקועות שלא באשמתכם?""

היום אני רוצה להראות לכםדרך קלה ופשוטה"איך להפטר ו"לנקות" מעומסמשימות תקועות שלא באשמתכם" כל החיים הם עניין של תיעדוף.מי מכם לא מכיר את זה. ספקים, קולגות – אבל בעיקר לקוחות.קיבלתם קשר ממישהו,והבנתם שיש כאן משימה. כאנשי מקצוע שמתייחסים ברצינות למה שאתם עושיםאתם מתכננים את ביצוע המשימהומפנים מקום ייעודי בלו"ז שלכםכדי לטפל בחלקים שבאחריותכם. אלא שאז,הצד […]

תחרות עסקית מצוינת! ואיך להרוויח ממנה

כיועץ עסקי ותיק, תמיד האמנתי שהמצליחנים האמיתיים אוהבים תחרות. התחרות, במובן העמוק שלה, היא המנגנון המנקה את פני השטח מ"חאפרים" ו"חובבנים". בעיני, זהו תהליך חיוני לא רק לשוק אלא גם לכל אחד מאיתנו כפרטים. כאשר התחרות פורחת, אנחנו נדרשים להיות במיטבנו. אנחנו צריכים לחשוב מחוץ לקופסה, לשפר את המיומנויות שלנו ולספק את השירותים הטובים ביותר. […]

[תמונה אישית בפנים!] תקשורת יעילה בעידן הנוכחי" להגדלת המכירות!

היום אני רוצה לדבר איתכם על "הגדלת מכירות עם התקשורת של העידן הנוכחי". לותיקים כאן אולי זכור שפעם לא היו סמארטפונים.אני יודע. זה נשמע לכם טריוויאלי. וזה די נכון. האייפון הראשון הושק בשנת 2007(לפני 16 שנה. איזה זקנים אנחנו…)אבל בפועל הסמארטפון הראשון הושק בכלל ב-1992. הסיבה שאני מדבר על זה עכשיו היא כימשנת 2007, כולם […]

קבלת החלטות כחול לבן בעסק שלכם!

היי חברים, היום אני רוצה לדבר איתכםעל חניה בכחול-לבן.:) "אליהו? הכל טוב איתך?" ועוד איך!ותכף תראו איך זה מתחבר לעסק שלכם. בואו נניח שהוזמנתם לחגיגות המימונהאצל זוג משפחה ברמת גן,שגרה בשכונה די מרכזית ברמת-גן,במיקום נחשק, קרוב להכל. הווייז לקח אתכם בדיוק לכתובת,אבל כמובן – אין לכם את האפשרותלחנות בחניה של הבניין שלהם,כי החניה היא רק […]

גלה את האריה הסודי המסתתר בתוכך

לעיתים קרובות, אנו מוצאים את עצמנו מתמודדים עם מגבלות וקשיים הנראים בלתי עבירים. זה קורה לכולנו! אף אחד לא חסין לזה, אבל.. ישנם 2 אפשרויות, 1. לשים את הפוקוס במגבלות, והלשקיע המון אנרגיה ומאמף בלהתמודד עם המגבלות, שזה גם חשוב,2. לשים את הפוקוס בחוזקות בפוטנציאל ובייעוד שלנו! מה לדעתכם עדיף? לפני כמה זמן קראתי ספר […]

[פל"א אמיתי!] הצד האפל של שיווק מפה לאוזן!

היום אני רוצה לדבר איתכם על שיווק "מפה לאוזן".(ומעכשיו – שיווק פל"א). הסיבה שאני רוצה לדבר איתכם על שיווק פל"אהיא כי בהרבה מאוד מקריםבמסגרת שיחת היכרות עם בעל עסקשאני שוקל לעזור לו, במענה לאחת השאלות שאני תמיד שואל –"איך אתה משווק את עצמך?"אני מקבל את אותה התשובה –"רק מפה לאוזן". עכשיו תראו,אני הראשון שיגיד לכם […]

ייעוץ וליווי עסקי לעסקים בתחילת הדרך!

תוצאה של לקוח בתחילת הדרך

ייעוץ וליווי עסקי לעסקים בתחילת הדרך!

ייעוץ וליווי עסקי לעסקים בתחילת הדרך! היי חברים, אני מקבל הרבה פניות מיזמים בתחילת הדרך, וגם רק בשלב הרעיון,האם מאיפה להתחיל והאם יש לי איך לעזור להם? אז הנה צילום מסך מאתמול של לקוח בתחילת הדרך שאני מלווה באופן אישי,תראו מה הוא כותב! גם ללא רעיון! כל אחד יכול. גם אם יש לכם רק רעיון, […]

טעות עסקית מסוכנת!

היי חברים, לפני כמה זמן כתבתי לכם על כך שמטעויות לומדים, ועודדתי אתכם להעז לצאת מאיזור הנוחות, ואפילו לקחת סיכונים מחושבים ולעשות טעויות, כי "מטעויות לומדים"! אבל יש טעות שלא הייתי ממליץ לכם אף פעם! והחלטתי לכתוב לכם בגלל ששבוע שעבר פני אלי דחוף בעל עסק שלפני כמה חודשים נפגש איתי ורצה את הליווי יחד […]

[7 טכניקות בפנים!] איך לתמחר מוצר בצורה נכונה?

7 טכניקות לתמחור מוצר! היום אני רוצה לדבר איתכםעל בעיה שהיא אוליהבעיה הכואבת ביותרשקיימת לבעלי עסקיםואני מהמר,שהתמודדתם איתה בעבר,ואולי אתם עדיין מתמודדים איתה גם כיום. איך אני כ"כ בטוח?כי 4 מתוך 5 (!) בעלי עסקים,מעידים שהתמחור שלהם נקבעעל סמך התמחור של המתחרים,ומנגד, לא הכירו שום טכניקה אחרת. אז נתחיל בזה שתמחור מבוסס מחירי שוקהוא התמחור […]

מדד מדוייק של סיכויי ההצלחה שלך!

השיטה שלי למדוד סיכויי הצלחה עתידיים של עסקים, היא פשוטה ומדוייקת! וזאת גם הדרך שלי, לבחור לקוחות פרמיום ושותפי צמיחה שאני מלווה את העסק או המיזם שלהם לצמיחה. בעוד שרוב המשקיעים והלקוחות מודדים הצלחה של יזמים לפי תוצאות ומצגות מרשימות, המדד שלי הוא שונה לחלוטין! מבחינתי, יזם מצליח הוא בכלל לא יזם שמכניס מליון דולר […]

[משחק כפול!] "מזהים את הסוכן הסמוי שאחראי על שיפור יעילות ב-30% בעסק ?"

היי חברים, היום, כפי שהבטחתי,אני עומד לספר לכם על הסוכן הסמוי שהגדיל את היעילות והרווחיותבחברה שלו ב-30% תוך 3 חודשים! ואיך לעשות אותו דבר אצלכם בעסק! זה לא יהיה קל לעיכול.בעיקר לא לביצוע.לכל מי שיש לו טיפה אומץ,אינטליגנציה מפותחת,והוא פריק של יעילות כמוני. אפתח ואגיד שהמייל הזה מיועדלמי שכבר התפתח לכדי עסקוהוא לא פועל בו […]

השיטה היעילה ביותר להצליח במכירות

זאת השיטה היעילה ביותר למכור.

הזדמנויות עסקיות בשפע

היי חברים, אחת הטעויות הנפוצות בקרב יזמים מתחילים, זה לשרוף שנים רבות על חיפוש הזדמנויות, מבלי לפעול ומבלי לצבור נסיון. אין לי שום בעיה עם חיפוש הזדמנויות, אבל האמת היא שהזדמנויות אמיתיות לא צריך לחפש, אלא למצוא, לזהות, או לייצר אותן! כי הן נמצאות כל הזמן מתחת לאף שלכם! כן גם עכשיו! פשוט רובכם כל […]

[תסריט בפנים!] איך להפטר מעומס משימות תקועות בעסק שלא באשמתכם?

כל בעל עסק תקוע עם עומס משימות וכיבויי שרפות שלא באשמתו. אני נותן תסריט ושיטה מוכחת להפטר מעוס המשימות בעסק ולהתחיל לפנות זמן לצמיחה עסקית

סוד מספר 1 בהשפעה שכנוע מכירות ומנהיגות

היי חברים, אני רוצה לגלות לכם סוד קטן, שחשוב מאוד להבין כדי באמת להשפיע ולהוביל אנשים ובכללם גם למכור יותר ללקוחות! את הלקוחות שלכם, והלקוחות הפוטנציאליים שלכם, לא מעניין כמה אתם יודעים, לא מעניין אותם כמה אתם חכמים,לא מעניין אותם כמה אתם מצליחים,ולא מעניין אותם כמה אתם מרשימים, עד ש… עד שהם מבינים כמה אכפת […]

[שיטה יעילה ביותר!] "קחו שליטה אמיתית על עומס המשימות שלכם בעסק!"

קחו שליטה אמיתית על עומס המשימות שלכם בעסק

עסק עם שפע של רווחים!

היי חברים, כשהייתי קטן, לימדו אותי להגיד תודה כשאני מקבל משהו, למה? כי זה מנומס. אבל רק בשנים האחרונות הבנתי שתודה זה בכלל לא מילת נימוס אלא תוד(ע)ה של שפע! שמתי לב שהמילה תודה מורכבת מהמילה תוד(ע)ה ע' בגימטיה 70 שזה 7 כפול 10, אלה ספרות של שפע ביהדות.מי שבתודעת תודה, מושך אליו שפע בלתי […]

[4 שלבים בפנים!] "נוסחה חובה לטיפול בהתנגדויות!"

היי חברים,היום אני רוצה לתת לכם "נוסחה חובה לטיפול בהתנגדויות של לקוחות" ולמה מאוד חשוב ללמוד לטפל בכל התנגדות! בכל פעם שאני נפגש עם לקוח,ואחרי הערכת המצב העסקי שלואנחנו מבינים ב-99% מהמקרים שיש לו אתגר דווקא במכירות, ואחד הדברים הראשונים שאני מבקש הואלקבל הקלטות של שיחות המכירה שלו או של הסוכנים שהוא מעסיק.ולכל הפחות למי […]

האישה הכי מרגשת של השבוע! סיפור מדהים של נתינה אמיתית וטהורה.

היי חברים, שבוע שעבר פנתה אלי במייל חוזראישה יקרה שעוקבת אחרי ברשימת התפוצה, היא סיפרה שהיא עצמה לא צריכה ייעוץ וליווי עסקי, אבל היא פונה בשביל חבר עם מקרה מיוחד שעבר כבר ייעוצים, והיא חושבת שדווקא אני יוכל לעזור במקרה המיוחד שלו,וגם בגלל הרקע המיוחד שלו, וחייב מישהו שבאמת יכיל ויבין אותו,ויהיה מוכן לבנות איתו […]

התוצאות העסקיות שלכם תלויים רק בזה!

היי חברים, אחת הטעויות הנפוצות של בעלי עסקים, היא להיות במרדף אובססיבי אחר העתקת עסקים ושיטות של יזמים מצליחים אחרים,הם לא מבינים שמה שהוביל להצלחה של אותם יזמים זה לא רק הרעיון או הנסיון, אלא הגישה שלהם לחיים ולהתמודדות עם מצבים מאתגרים, הנחישות שלהם, דרך המחשבה, והסיבה האמיתי לרעב שלהם לנחישות. הסוד של היזם לכן, […]

האם הלקוח תמיד צודק?

היי חברים, היום אני רוצה לדבר איתכם על אחד המשפטיםשהכי מעצבנים אותי מעולם העסקים הישן – "הלקוח תמיד צודק". שניה לפני שאני מתחיל,ולשם שינוי – אני רוצה רגע להוציא קצת קיטור –איזה קשקוש חסר כל קשר למציאותזה המשפט הזה!!!זהו. תודה. אפשר לחזור לעניין 🙂 מקור הביטוי הזה הואבעסקים מסורתיים בתחילת המאה הקודמת,שמאופיינים בתחרותיות גבוהה,שהבינו שלא […]

שאלות ותשובות עסקיות

שאלות ותשובות עסקיות מקדמות החיים שלכם נראים בדיוק כמו השאלות שאתם שואלים את עצמכם. שאלה מגבילה (שאלת קיטבג) לדוגמה:במקום לשאול: "האם זה אפשרי בכלל?",שזאת אמנם שאלה נפוצה ואפילו לגיטית,אבל היא "שאלה מגבילה" כבר בנקודת מוצא שלה! שהיא אגב מזכירה לי קצת (אך לא אותו דבר) את המושג מהצבא "שאלת קיטבג" המיוחסת למי ששואל שאלה ידועה […]

"7 עקרונות המפתח לאיזון בין העסק לבין החיים האישיים שלכם"

"7 עקרונות המפתח לאיזון בין העסק לבין החיים האישיים שלכם" היי חברים, היום, כפי שהבטחתי במייל הקודם,אני הולך לתת לכם"7 עקרונות המפתח לאיזון בין העסק לבין החיים האישיים שלכם"שאם תטמיעו אותם אצלכם ולא ישר תדפדפו למייל או למשימה הבאה,זה בהחלט יציל לכם את החיים, וישפר את היחסים שלכםעם המשפחה, את זוגיות למי שיש,את המערכת יחסית […]

טעויות עסקיות מביכות ומטומטמות!

טעויות עסקיות מביכות ומטומטמות!

[כאבי גדילה!] המעבר מ"בעל עיסוק" ל"בעל עסק"

מ"בעל עיסוק" ל"בעל עסק" היי חברים, היום אני רוצה לדבר איתכםעל אחד השלבים האבלוציוניםשכל בעל עסק עובר,והוא – המעבר מ- "בעל עיסוק" ל- "בעל עסק". אני מדבר על השלב שבו"בעל העיסוק" שלרוב קורא לעצמו "בעל עסק":)כבר לא יכול לבדוהוא חייב עזרה חיצונית(לגייס עובד שכיר או פרילנסר). לפני שאני צולל לגופו של ענייןאני רוצה לספר, למי […]

ההיפך מהצלחה זה לא כישלון! אלא…

היי חברים, טעות נפוצה לחשוב שההיפך מהצלחה זה כישלון! זאת טעות קריטית.ועוד מעט אסביר לכם בדיוק מה זה כן לעזאזאל ההיפך מהצלחה? אבל חשוב להבין שהצלחה מורכבת מהרבה תכונות כמו התמדה,נחישות, הצלחות וגם כשלונות.כלומר, כישלון הוא חלק ממרכיב של הצלחה. ואם מתייחסים לכישלון בגישה מצליחנית, אז אפשר לנצל כל כישלון לשיעור, לימוד והפקת מסקנות להצלחה […]

רווח נקי בעסק שלכם! כמה כסף אתם באמת מרוויחים?

היי חברים, היום אני רוצה לעשות לכם סדר,במושג הכי נחשק בעולם העסקים, אבל גם הכי משעמם –כשמפרקים אותו בצורה מתודית וראויה. והנושא הזה שלשמו נתכנסו כאן היום הוא: "רווחיות בעסק" למעשה כל מה שאתם עושים בעסקוכל המטרה העקרית של העסק,וגם הסיבה שלשמה יצא לנו להכיר,היא "רווחיות בעסק שלכם"! ולמה חשוב שנדבר עליו? כי אני פוגש יותר ויותר […]

המעבר מבעל עיסוק לבעל עסק – 5 שלבים הכרחיים.

המעבר מבעל עיסוק לבעל עסק קשה מאוד לרוב העסקים, זאת הסיבה שרוב העסקים נסגרים, ומי שכן שורד, עוסק רוב הזמן בכיבוי שריפות. לכן יצרתי תכנית ליווי קצרה אישית ממוקדת ומותאמת אישית במחיר סמלי, כדי לעזור לעסקים בתקופה קצרה מאוד עשות את המעבר הזה. במאמר אני מסביר על 5 השלבים שאני מלווה לעשות את המעבר מבעל עיסוק לבעל עסק, וגם נותן הצעה מאוד מיוחדת במחיר סמלי המותאם לכל כיס, כדי שכל בעל עסק ויזם יוכל להרשות לעצמו, ולהפסיק לבזבז זמן וכסף על דברים שלא עובדים ולא מותאמים אליו.

פריצת תקרות הכנסה

השראה לעסק שלך