לוגו אליהו ארנד

[4 שלבים בפנים!] "נוסחה חובה לטיפול בהתנגדויות!"

טיפול בהתנגדויות

היי חברים,היום אני רוצה לתת לכם "נוסחה חובה לטיפול בהתנגדויות של לקוחות" ולמה מאוד חשוב ללמוד לטפל בכל התנגדות! בכל פעם שאני נפגש עם לקוח,ואחרי הערכת המצב העסקי שלואנחנו מבינים ב-99% מהמקרים שיש לו אתגר דווקא במכירות, ואחד הדברים הראשונים שאני מבקש הואלקבל הקלטות של שיחות המכירה שלו או של הסוכנים שהוא מעסיק.ולכל הפחות למי […]

האישה הכי מרגשת של השבוע! סיפור מדהים של נתינה אמיתית וטהורה.

סיפור מרגש על נתינה טהורה

היי חברים, שבוע שעבר פנתה אלי במייל חוזראישה יקרה שעוקבת אחרי ברשימת התפוצה, היא סיפרה שהיא עצמה לא צריכה ייעוץ וליווי עסקי, אבל היא פונה בשביל חבר עם מקרה מיוחד שעבר כבר ייעוצים, והיא חושבת שדווקא אני יוכל לעזור במקרה המיוחד שלו,וגם בגלל הרקע המיוחד שלו, וחייב מישהו שבאמת יכיל ויבין אותו,ויהיה מוכן לבנות איתו […]

התוצאות העסקיות שלכם תלויים רק בזה!

תוצאות עסקיות

היי חברים, אחת הטעויות הנפוצות של בעלי עסקים, היא להיות במרדף אובססיבי אחר העתקת עסקים ושיטות של יזמים מצליחים אחרים,הם לא מבינים שמה שהוביל להצלחה של אותם יזמים זה לא רק הרעיון או הנסיון, אלא הגישה שלהם לחיים ולהתמודדות עם מצבים מאתגרים, הנחישות שלהם, דרך המחשבה, והסיבה האמיתי לרעב שלהם לנחישות. הסוד של היזם לכן, […]

האם הלקוח תמיד צודק?

הלקוח תמיד צודק?!

היי חברים, היום אני רוצה לדבר איתכם על אחד המשפטיםשהכי מעצבנים אותי מעולם העסקים הישן – "הלקוח תמיד צודק". שניה לפני שאני מתחיל,ולשם שינוי – אני רוצה רגע להוציא קצת קיטור –איזה קשקוש חסר כל קשר למציאותזה המשפט הזה!!!זהו. תודה. אפשר לחזור לעניין 🙂 מקור הביטוי הזה הואבעסקים מסורתיים בתחילת המאה הקודמת,שמאופיינים בתחרותיות גבוהה,שהבינו שלא […]

שאלות ותשובות עסקיות

שאלות ותשובות עסקיות

שאלות ותשובות עסקיות מקדמות החיים שלכם נראים בדיוק כמו השאלות שאתם שואלים את עצמכם. שאלה מגבילה (שאלת קיטבג) לדוגמה:במקום לשאול: "האם זה אפשרי בכלל?",שזאת אמנם שאלה נפוצה ואפילו לגיטית,אבל היא "שאלה מגבילה" כבר בנקודת מוצא שלה! שהיא אגב מזכירה לי קצת (אך לא אותו דבר) את המושג מהצבא "שאלת קיטבג" המיוחסת למי ששואל שאלה ידועה […]

"7 עקרונות המפתח לאיזון בין העסק לבין החיים האישיים שלכם"

"7 עקרונות המפתח לאיזון בין העסק לבין החיים האישיים שלכם"

"7 עקרונות המפתח לאיזון בין העסק לבין החיים האישיים שלכם" היי חברים, היום, כפי שהבטחתי במייל הקודם,אני הולך לתת לכם"7 עקרונות המפתח לאיזון בין העסק לבין החיים האישיים שלכם"שאם תטמיעו אותם אצלכם ולא ישר תדפדפו למייל או למשימה הבאה,זה בהחלט יציל לכם את החיים, וישפר את היחסים שלכםעם המשפחה, את זוגיות למי שיש,את המערכת יחסית […]

[כאבי גדילה!] המעבר מ"בעל עיסוק" ל"בעל עסק"

המעבר מ- "בעל עיסוק" ל- "בעל עסק".

מ"בעל עיסוק" ל"בעל עסק" היי חברים, היום אני רוצה לדבר איתכםעל אחד השלבים האבלוציוניםשכל בעל עסק עובר,והוא – המעבר מ- "בעל עיסוק" ל- "בעל עסק". אני מדבר על השלב שבו"בעל העיסוק" שלרוב קורא לעצמו "בעל עסק":)כבר לא יכול לבדוהוא חייב עזרה חיצונית(לגייס עובד שכיר או פרילנסר). לפני שאני צולל לגופו של ענייןאני רוצה לספר, למי […]

ההיפך מהצלחה זה לא כישלון! אלא…

ההיפך מהצלחה זה לא כישלון אלא..

היי חברים, טעות נפוצה לחשוב שההיפך מהצלחה זה כישלון! זאת טעות קריטית.ועוד מעט אסביר לכם בדיוק מה זה כן לעזאזאל ההיפך מהצלחה? אבל חשוב להבין שהצלחה מורכבת מהרבה תכונות כמו התמדה,נחישות, הצלחות וגם כשלונות.כלומר, כישלון הוא חלק ממרכיב של הצלחה. ואם מתייחסים לכישלון בגישה מצליחנית, אז אפשר לנצל כל כישלון לשיעור, לימוד והפקת מסקנות להצלחה […]

רווח נקי בעסק שלכם! כמה כסף אתם באמת מרוויחים?

היי חברים, היום אני רוצה לעשות לכם סדר,במושג הכי נחשק בעולם העסקים, אבל גם הכי משעמם –כשמפרקים אותו בצורה מתודית וראויה. והנושא הזה שלשמו נתכנסו כאן היום הוא: "רווחיות בעסק" למעשה כל מה שאתם עושים בעסקוכל המטרה העקרית של העסק,וגם הסיבה שלשמה יצא לנו להכיר,היא "רווחיות בעסק שלכם"! ולמה חשוב שנדבר עליו? כי אני פוגש יותר ויותר […]